2950 Klientów – 24 lata doświadczenia – 750 projektów doradczych – 47 000 uczestników

30-867 Kraków

Jana Kurczaba 17/43

8:30 - 17:00

Poniedziałek - Piątek

System Wynagrodzeń Handlowców – Szkolenie
szkolenie - wynagrodzenia - handlowcy

Kto korzystał z naszych usług ?

Podczas szkolenia
Poznasz odpowiedzi na pytania:

  • jak premiować menedżerów handlowych?
  • jak premiować handlowców i sprzedawców?
  • wynagrodzenia zadaniowe i odroczone?
  • konstrukcja systemu motywacji płacowej?
  • analiza konkurencyjności rynkowej wynagrodzeń?

Komu polecamy to szkolenie?

Szkolenie dedykowane jest dla służb HR,  menedżerom obszarów służb handlowych i sprzedażowych.

Podczas szkolenia uczestnicy zapoznają się z praktykami konstruowania systemu wynagrodzenia dla menedżerów specjalistów i pracowników obszarów handlowych. Omówimy strategię wynagradzania. Przedstawiony zostanie model systemu wynagradzania z podziałem na wynagrodzenia stałe, zmienne, systemy nagrodowe, systemy wynagrodzeń odroczonych. Szczególną uwagą zostanie objęty system premiowania zadaniowego, nagród za określone wyniki, systemy prowizyjne. Analiza konkurencyjności systemu wynagradzania w stosunku do rynku jest jednym z ważniejszych elementów systemu motywacji płacowej, analiza systemu benefitów,  systemu organizacji pracy, wyposażenia handlowców. Podczas szkolenia przedstawimy systemy zarządzania menedżerów np. dyrektorów handlowych, regionalnych dyrektorów handlowych regionalnych kierowników handlowych, trenerów i mentorów handlowych,  menedżerów pionów handlowych.  Powiązanie wynagrodzeń  handlowców  z wynikami firmy oraz wynikami innych obszarów działania organizacji.

Ważnym obszarem w pracy handlowców jest zarówno system płacowego awansu pionowego jak i poziomego w ramach stanowiska pracy. Dotyczy to jasne kryteriów oceny kwalifikacji wyniku oraz potencjału pracownika.

Najczęściej wybierane moduły  szkoleniowe w tej tematyce

Polityka i strategia systemu wynagradzania handlowców

  • polityka konkurencyjności wynagrodzeń
  • system kariery zawodowej handlowca
  • ocena rozwoju i efektywności pracy handlowców
  • system awansu płacowego handlowca
  • systemem pakietów benefitów dla handlowców
  • struktura systemu udział poszczególnych składników
Szkolenie - wynagrodzenia handlowców-01
Szkolenie - wynagrodzenia handlowców-02

Konstrukcja systemu wynagradzania  handlowca

  • płace zasadnicze handlowców – zasady definiowania
  • zasady definiowania wynagrodzeń stałych – udział w wynagrodzeniach ogółem
  • zasady premiowania i nagradzania
  • premiowanie zadaniowe
  • prowizje
  • benefity i wyposażenie stanowiska pracy

Systemy  wynagradzania menedżerów obszarach handlowych

  • menedżerów pionów handlowych
  • wynagrodzenia menedżerów regionalnych
  • wynagrodzenia handlowców i sprzedawców
  • wynagrodzenia mentorów i liderów grup handlowych

 

Pakiety premiowania i nagradzania

  • wynagrodzenia odroczone
  • premiowanie zespołowe i grupowe
  • premiowanie powiązane z wynikami organizacji
  • premiowanie prowizyjne i udział w wynikach
  • oferty partnerskie i udziały
  • kafeteria systemów nagradzania
Szkolenie - wynagrodzenia handlowców-03

Korzyści pracy
z naszymi trenerami

Sebastian Trzaska

Kontakt
porozmawiaj z Konsultantem

  • Sebastian Trzaska – Certyfikowany Interim Manager®
  • Członek Stowarzyszenia Interim Managers SIM
  • Projekty Interim: Interim CEO Manager, HR Manager, Sukcesja, Restrukturyzacja, Zmiana, Shadow Management

Opinie naszych Klientów o wykonanych projektach

Wybierz wersję, standard szkolenia, dostęp do bazy wiedzy

Zobacz – Projekty Doradcze, Porady, Badania w tym zakresie

Tematy powiązanych usług doradczych

 

Zobacz również kompleksowe kursy zarządzania

 

+ 48 515 803 244  Zadzwoń do nas już teraz

Napisz do nas